1KOMMA5° är en snabbväxande europeisk energiaktör med ett tydligt mål: att accelerera energiomställningen genom att göra solenergi och smart energistyrning tillgängligt för hushåll och fastighetsägare. Under Q1 satsade bolaget stort på att öka sin närvaro i Sverige och behövde snabbt få upp volymerna av kvalificerade möten i specifika regioner.
Utmaning
Trots stark efterfrågan på solenergilösningar är försäljningsprocessen komplex. Tjänsten kräver god förståelse för både tekniska förutsättningar och kundens energibehov. Det gör att fel typ av möte kostar – både i tid och förtroende. 1KOMMA5° behövde därför en partner som kunde hantera både volym och kvalificering i sin mötesbokning, med lokalt fokus och hög träffsäkerhet.
Utmaningen låg i att:
- Nå rätt typ av kund i rätt region vid rätt tillfälle
- Identifiera och kvalificera tekniska förutsättningar inför mötet
- Skala upp snabbt utan att tappa kvalitet i varje bokning
Lösning
Solvo tog ett helhetsgrepp kring mötesbokningen. Genom en kombinerad strategi av telefonkontakt och uppföljningsstruktur kunde vi boka möten i stor volym – utan att kompromissa med kvaliteten. Vi anpassade copy, tonalitet och frågeflöde efter olika målgrupper, exempelvis villaägare, företag och bostadsrättsföreningar.
Vi byggde outreach-flöden som tog hänsyn till faktorer som:
- Typ av fastighet (villa, BRF, kommersiell byggnad)
- Huvudsäkring och elförbrukning
- Befintligt elavtal och eventuella batterilösningar
- Möjlig teknisk genomförbarhet för installation
Alla bokningar gick direkt in i säljarens kalender och följde en gemensam kvalificeringsmodell som togs fram tillsammans med 1KOMMA5°s interna team.
Resultat (Q1)
Under första kvartalet levererade vi:
- Över 1 000 bokade och kvalificerade möten
- Möten fördelade över 20+ svenska kommuner
- En jämn och skalbar pipeline med minimal belastning för kundens interna resurser
Slutsats
Genom en datadriven och välkoordinerad strategi lyckades Solvo skapa ett högeffektivt inflöde av möten för 1KOMMA5°. Med fokus på rätt timing, lokal förankring och affärsmässig kvalificering har vi visat att mötesbokning för komplexa tjänster inte handlar om volym i första hand – utan om precision i varje steg. Samarbetet har lagt grunden för en långsiktig och skalbar modell som kan följa bolagets fortsatta expansion på den svenska marknaden.
